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第27章 十天十座城（第1页）

华南区一直都是东旭的薄弱点，云中燕除了带好现有的飞云、红网这些客户外，还需要去开发新客户。年初分配任务时，云中燕听说店美要退出东旭业务了，所以店美分配的3000万任务，云中燕拒绝接受。云中燕的新领导晖哥说：“我与店美的乔总谈了，他要做东旭的，所以你的3000万任务没有问题。”

云中燕：“店美已经3个月没有提过货了，前端销售也没有任何动作，我认为他要退出的信息应该是靠谱的。所以这3000万分配后我们就是空挂的，其他经销商能完成自已的任务就很难，不能填店美的坑。”

晖哥说：“没关系的，如果店美真的不干了，年中我给你下调任务。”云中燕和团队小伙伴确认后，大家觉得有晖哥的承诺就可以干。

云中燕带着小夏和阿飞迅速的投入工作，为了加快进度，最多的记录就是一个城市待一天睡醒马上赶往下一个城市，十天换了十个城。阿飞说：“燕姐真厉害，我都累趴了，燕姐竟然都不累。”后面便拍了云中燕在火车上补觉的照片，哪能不累啊，只是偷的空闲就休息罢了！

云中燕带着阿飞，决定先从所有已有线下店铺的经销商入手摸排。在华南这个电商沃土，她相信每个实体商家都有线上化的心思。比起大海捞针般开发全新的线上客户，激活这些有基础、有资源但尚未发力的“沉睡”伙伴，无疑是启动最快、成功率更高的策略。这些店铺的前一年的达成都不足100万，他们对店铺之前的规划就是处理公司的库存，云中燕迫切的需要扶持一个经销商，一是为了业绩，一是要给阿飞一个对得起收入的平台。

就在这次摸排中，“金达”公司和它的店长丹姐，像一颗蒙尘的珍珠，被云中燕敏锐地发现了。金达的店长是一位干练的喜欢穿小黑裙的丹姐。丹姐自已拍食谱，研究产品，能够熟悉每一个产品的优点和缺点，这在当年的电商运营里面都属于超前的。云中燕觉得这个经销商有人、有钱，就是缺一个能爆发的点，这个点可以去找，于是，云中燕决定把金达作为阿飞的第一大店铺去扶持。而金达的二老板，一看，这次来了一个能看到我们的经销商，她愿意扶持我们那么我们也愿意干，双方一拍即合，就给这个去年销售60万的经销商定下了宏伟的冲刺目标。

之后云中燕去找产品经理挨个沟通，东旭主推的产品肯定不会给金达，甚至都不会给华南。那么就继续曲线救国吧。云中燕去找了符合华南饮食习惯的产品，为了规模，又在东旭非主业的产品中选择了小而美但是规模又较大的产品。与丹姐研究卖点，精研导购话术，与平台争取了首发资源，给产品包装了“伊娃”的名字，“伊娃”首发当日销售了1万1千台，破了公司的该产品线的销售记录。金达一战成名，成为了东旭的冉冉新星。阿飞也找到了来华南团队后的信心。

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